پاورپوینت بازاريابي شركتي (pptx) 24 اسلاید

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل : PowerPoint (.pptx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید: 24 اسلاید

قسمتی از متن PowerPoint (.pptx) :

به نام خدا بازاريابي شركتي (B2B)  فصل اول محيط بازاريابي شركتي مرور اجمالي بر بازاريابي شركتي به آن دسته از فعاليت هايي گفته مي شود كه باعث تسهيل مبادلاتي مي شوند كه در برگيرنده محصولات و مشتريان در بازاريابي شركتي است. مشتريان اين نوع بازاريابي شامل توليد كنندگان، عمده فروشان،خرده فروشان و انواع ديگري از سازمانها مانند بيمارستان ها، دانشگاهها و نهادهاي دولتي و ... هستند. معامله از نوع بازاريابي شركتي : زماني بوقوع مي پيوندد كه كالا و خدمات براي استفاده غير از مصرف فردي فروخته مي شود. تمام سازمانهای رسمی ،عمومی یا خصوصی،انتفاعی با غیر انتفاعی،در خرید و فروش محصولات و خدمات شرکتی فعالیت دارند چرا بايد بازاريابي شركتي (‌بازاريابي صنعتي ) را مطالعه كنيم ؟ بازاریابی شرکتی به طور سنتی از خویشاوندان دور جریان اصلی تفکر بازاریابی بوده است. فرصتهای استخدام اهمیت فرآینده محصولات شرکتی یا تکنولوژی پیشرفته موفقیت رقبای خارجی اهمیت وابستگی متقابل بین المللی بسیاری از شرکتها همراه با اهميت بخش خدمات عواملي كه در شركتهاي B2B تغييرات قابل توجهي بوجود مي آورد: كاهش كنترل هاي دولتي ايجاد تغييرات در استانداردهاي انجمن هاي خريداران حرفه اي استفاده از تكنولوژي كامپيوتر فرق بازاريابي شركتي و بازاريابي مصرفي تمایز دو بازار منوط بر خریدار مورد نظر و استفاده مورد نظر خریدار از محصول است. مشتریان شرکتی: مواد اولیه (فولاد ،‌پلاستيك ، مس)‌، قطعات سازنده (‌انواع موتور، دستگاههاي قالب زني )‌،کالاهای سرمایه ای ( انواع ماشين ابزار ، ليفتراك ، تجهيزات اندازه گيري و ساخت و ساز )‌ خریداری میکنند. آنها مصرف کننده خدمات هستند خصوصيات بازارهاي شركتي در مقايسه با بازارهاي مصرفي تفاوت عمده بازار شركتي و مصرفي : حجم فروش كلي بيشتر فروش دلاری کلی : بازار شرکتی > بازار مصرفی مثل اتومبيل كه در بازار مصرفي يك فروش واحد است ولي در فرايند توليد فروش متعددي در بازار شركتي رخ داده است. خريد در حجم بيشتر بازاريابان شرکتی به مشتريانی کالا يا خدمات می فروشند که در حجمی بيشتر از مصرف کنندگان نهايی،خريد ميکنند تفاوت عمده بازار شركتي و مصرفي : خريداران كمتر يك بازارياب شركتي در مقايسه با يك بازارياب مصرفي با خريداران كمتري سر و كار دارد. شرکتهايی که به توليدکنندگان می فروشند در مقايسه با شرکتهايی که به مصرف کنندگان نهايی می فروشند، معمولا مشکل کمتری در شناسايی مشتريان بالقوه دارند. خريداران بزرگ تر چند خريدار بزرگ قسمت اعظم خريد را در بازارهای شرکتی به خود اختصاص مي دهند. مثلا در حوزه تلفن ، موتور هواپيما، قطعات موتور ، وسايل نقليه موتوري و صنايع الياف طبيعي